讀書 | 綜觀獲利模式 激盪《獲利時代》

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獲利時代這本書所希望大家能以全觀的視野去看一間公司的獲利模式,先以見林不見樹的方式將所有可能的元素拉進來一起剌激思考。

書中以目標客層、價值主張、通路、顧客關系、收益流、關鍵資源、關鍵活動、合作夥伴、成本結構作為九大塊拼圖,每一張拼圖都有其意義,同時也與其他元素有所關連性。

透過這獲利時代的導讀和實作,更深刻了解到此圖的動態連結性與每一元素真正的意義,在導讀時我體會到每個人視角的不同,對書中所述也會有不同的感想,雖然希望我可以引導大家到我希望的方向,不過當大家推翻我的想法時反而又獲得不一樣的東西,所以我體悟到必須學習更柔軟與包容。

爾後在實作中我醒悟到了一點,要放到Canvas裡的物件一定是,這間公司少了這個就無法營運生存下去的物件。每一個物件都必須簡單有力地傳達出該區域最重要的價值是什麼,在大家腦力激盪討論的同時我們也對案例提出了一些新想法,這些想法若能實現必定能為案例公司拓展新藍海。

在九大元素中,我認為價值主張最重要,那是一間企業、一個品牌最重要的靈魂,少了價值主張就少了個性,沒有這樣的個性就難以吸引到認同此價值主張的消費者。

在樹立獨特地價值主張的過程中,除了思考希望帶給消費者的價值時,若再考慮到能為市場帶來其他特殊效益的話,必定能打中現今這個求新求變的市場現況。

透過綜觀才能重新檢視自己的商業模式是否能夠獲利,也以腦力激盪的方式得出新契機,這本書的核心價值Canvas,是值得拿來隨時檢視自身的工具。

有激盪才會有更多火花
2013.01.15 獲利時代讀書會

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