觀點 | 給想經營個人風格品牌者的建議

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(from: forever21.blog)

近年來由於網路的發達,越來越多個人賣家投入網路開店的紅海行列,連實體店舖紛紛投入,直到現今還是有人前撲後繼地投入網購紅海市場,可見得大家對網購市場還有十足的期望與熱情。

網路好發達 行銷多整合

也因為網路拍賣、購物商城、BLOG、Facebook,越來越成為人們生活的一部份,而在網路上要怎麼為自家賣場產品提高轉換率,讓網友增進想買的慾望,除了賣家己有的賣場平台外,近年來還非常流行部落客發表體驗分享文章,刺激網友購買的慾望,加上Facebook在台灣成為企業主行銷工具的一環後,紅海中的波淘洶湧的好戲越來越多了。

部落裡生活 文章中成長

體驗文、試用文、廣編文…等的,在各個部落格中越來越常見,而更多部落客更在版頭放上廠商洽詢專線,為什麼部落客為企業發的文章可以帶來如此大的效應,是因為部落客以生活化的方式分享心情,而網友也愛看部落客發表的分享文章,久而久之,這樣的習慣會讓網友覺得自己和部落客是一體的。有些部落客一開始發表心情分享文到保養美妝文,接著到穿搭文以及不可或缺的食記文,再來分享感情文到結婚生子,最後的育兒文等等,網友陪著部落客們成長,而部落客也因網友帶來了收入的成長。

也因為網友感覺跟部落客共同成長了,所以和部落客合作的好處是…

每位部落客都有自己的風格和表達方式,相對來說吸引到的人也都是喜歡該部落客的網友,所以可以更瞄準可能消費的客群。

而且現在網友習慣觀看BLOG裡的分享穿搭文作為自身穿搭,因為和瘦瘦美美的服裝模特兒比起來,部落客雖然沒有那麼完”美”的臉蛋或身材極好,所以對網友來說部落客給人感覺親切又平易近人,而不是像模特兒一樣感覺很虛浮。

常和網友分享大小事的部落客儼然也成為網友生活中的一部份,所以一位好的部落客,我認為要讓網友對部落客所寫的文章有切身實際的感覺。

臉書能載舟 效益需經營

現在來說,FB是一個很好的行銷推廣的管道,有很多賣家都在FB上有個官方粉絲團,讓網友可以隨時都接收到專頁所發的訊息。但FB的加持不一定讓每一個賣家相得益彰,因為FB設計訊息的機制,讓網友在自己的塗鴉牆上看到的還是只有跟他自己最關切的訊息,所以現在FB才要推廣精準廣告來讓賣家想要推廣的對象看到。

只是FB的好處是可以讓個人賣家和網友更加的貼近,同時更適合做宣傳活動的推廣,活絡網友的熱度進而提昇買氣,但是在FB上辦活動一定要懂得如何抓到網友的眼光,不然網友一秒鐘上下的時間,就會忽略了精心策劃出的活動。

裡子出品味 面子出風格

為什麼在個人賣家一籮筐的紅海中,還是有人前撲後繼想在這紅海殺出一片天呢?我想其實每個賣家對自己的眼光有著堅信不移的意念,認為自己所挑選的產品一定會受到大家認同再來就會大賣。殊不知,在這片紅海中每個賣產品的人,常常都太焦距於產品,其實最大的賣點應是風格與品味,有了清楚定義的風格以及明確地品味,再搭上產品的行銷推廣就能順水推舟事半功倍。

就我個人自身經驗而言,當我是個消費者時我每看到一個賣家,心中第一個念頭就是:”這個風格好適合我!”或”這件衣服就是我的嘛!”或”這個雖然好看但好像不適合我~”等,其實消費者看到產品的當下都是非常感性的,等到看完這產品的搭配或說明後,才會漸漸轉向理性層面。

賣家也是人 網友也重情

因為賣的是風格,所以在向大眾展現獨特品味的同時,也要向消費者展示賣家獨到的個人風格和寫意的生活。

我建議個人賣家可以這樣經營自己:

  1. 擁有一個可以展現個人獨到品味的BLOG
  2. 運用FB拓散的特性,讓FB可以隨時展現賣家的生活品味
  3. 賣場只是一個提供消費者買到的管道
  4. 和風格相近的部落客合作

這樣一來才會吸引到喜歡這個風格的消費者,長期經營後就會有一群死忠的鐵粉支持。

 

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